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一周前,“纽约时报”在封面故事中气喘吁吁地宣称,在经济衰退期间,“消费者削减支出,'绿色'产品失去吸引力”这是一个很好的标题,让它听起来像绿色产品和商业运动有麻烦但这个故事虽然有趣,却并没有真正改变现实

首先,消费者从不喜欢为绿色付出更多,其次,消费者的压力并不是推动商业绿化的最大动力

“时代周刊”关注的重点是Clorox Green Works清洁产品的崛起和(有点)下降在2008年大张旗鼓地推出,Green Works迅速成为利基绿色清洁领域的最大玩家,在经济衰退期间跌至6,000万美元之前达到了1亿美元的销售额(在这个市场领域仍然是一个非常可观的数字

“纽约时报”称,“随着经济衰退笼罩全国,消费者对绿色产品的热爱,从再生卫生纸到有机食品再到hybr id汽车,褪色就像一种不好的迷恋“所以绿色产品正在出路,对吧

不完全首先,正如下一句话所指出的那样,“农民市场的销售和普锐斯的销售现在都在嗡嗡作响”(由于油价上涨,2月普锐斯的销售额增长了70%)所以“纽约时报”使用的三个类别中有两个事实上,这一点实际上正在增长,而不是逐渐消退

第二,在文章的最后,一个引人注目的图表显示过去几年家用产品的“绿色份额”稳定在2%左右

像Clorox这样的传统品牌已经趋于平稳 - - 即使Clorox销售下滑,参赛者总数持续增长等方法和Seventh Generation等利基品牌继续蚕食市场份额,并在经济衰退期间实际增长至高价格的绿色“泰晤士报”命名的产品受到了打击,消费者的蔑视不是新闻:经济衰退与否,大众消费者从不喜欢为绿色支付额外费用要求人们为绿色支付更多费用通常注定要求绿色一直是最有效的“第三个按钮”(作为我的合着者,我在我们的书中称之为Green to Gold)按价格和质量推销营销宣传普锐斯是高价位的例外,不反驳规则它是一个特例,因为购买赋予了家庭产品所没有的一系列情感和价值所带来的好处(批评者称所有权为沾沾自喜的骄傲 - 是的,我拥有一个)因此,在消费品开发的战壕中,真正的故事是追求更具可持续性的产品,正如宝洁高管所说,为客户创造“无权衡”为什么要求人们支付更多

随着越来越多的公司免费提供绿色产品,沃尔玛和其他公司将很乐意为他们提供更多的货架空间,因为与消费者真正发生的事情相比,人们对绿色的迷恋更加微妙

正如“泰晤士报”的报道所指出的那样,没有“真正的绿色”消费者的比例上升,他们将为可持续产品支付更多费用但所谓的“冲突”或“有意识”的消费者数量正在大幅增加,这些消费者已经建立多年这些买家,他们是迅速成为大多数消费者,而不是利基市场,想要一切他们以相同或更低的价格要求更具可持续性的产品“泰晤士报”文章的最后一句实际上抓住了这一现象:“55岁的Sarah Pooler说她通常不买绿色产品,但是如果它们在售,那就会把它们拿起来

'底线,如果它是绿色的,这是一个很好的交易,我会买它',Pooler女士说,所以竞争仍在以同样的价格提供绿色产品和qu但是,正是因为普勒女士和数百万其他买家仍在等待价格平等,我认为,推动绿色商业的不是消费者压力,而是宏观层面力量和运营可持续性成功案例的混合,无数包装减少,毒性降低和产品浓缩(例如洗涤剂)的例子,在运输和储存方面节省了货架空间和大量能源在宏观层面,产品和公司的绿化正在加速,因为可持续发展的驱动因素只会越来越强大 不断增加的资源价格,不断提高的透明度要求每件产品的含量,以及商业客户对供应链的持续压力只是其中的一小部分消费产品领域的任何人都认真考虑沃尔玛(和其他零售商)仅仅因为经济衰退,才会停止要求可持续发展的运营和产品变革

相反,面对商品价格上涨而降低成本的需求正在使生态效率更加经济

因此,即使消费者对某些产品产生变幻无常的迷恋,商业世界显然正在发展一种深刻的,持久的爱 - 或者至少越来越尊重 - 可持续发展的力量这篇文章首次出现在哈佛商业在线

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